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亚马逊开店越来越难?亚马逊好做吗?

2019-07-12 08:24:28     PRGlobal     874 次

亚马逊开店越来越难?亚马逊好做吗?


时常会遇到一些想要加入亚马逊的卖家在犹豫的问说:“大家都说亚马逊越来越难做了?现在再在亚马逊上开店是不是很难销售出去了呢?”对于越来越难做的亚马逊,无非卖家们遇到了这些问题:


  • 不知道卖什么产品,看到好销售的产品都已经拥有了大量的卖家


  • 不知道如何运营,自己的新产品上架之后,listing没有流量,没有排名


  • 不清楚亚马逊平台上的规则,由于违规行为出现了账号被暂停,产品被下架,账号被封的情况。


而这些问题也就直接导致了卖家们满心欢喜的在亚马逊上注册了账号,结果并没有带来什么特别好的订单表现。说到这里,有些卖家就会好奇,那么之前的亚马逊是有多好做呢?今天就和超级浏览器一起将时间回移,一起来看看曾经好做的亚马逊是什么样的?

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2012年是亚马逊对中国开放全球开店业务的时间,在2012年就加入到亚马逊开店行列的卖家应该算是非常早的一批在亚马逊美国站上开店的卖家了,那时候在亚马逊上开店,还需要使用到美国公司资料和美国的ip才可以注册,当然当时的物流、收款方式都还和现在不同,我们都知道随着跨境电商的不断发展,越来越多的第三方服务也开始出现和成熟起来,而亚马逊收款就是其中之一,2012年的亚马逊收款还不能使用p卡、pingpong等等现在我们常用的收款方式,需要用到美国的银行卡,香港的银行卡等等,而这些内容都需要现在亚马逊开店的中国卖家们自己来解决。当然到了2012年的下半年,亚马逊对中国全球开店的开放,在注册上虽然放松了一些,但是和现在相比在注册资料上还是要复杂一些。


回想2012年-2015年在亚马逊上开店,选品那并不是很多卖家在做的事情,铺货才是大多数卖家在做的工作,通过大量的上货来增加自己的销售,据雨果哥的文章里写的,这几年里的卖家们选择fba的少,优化listing的少,上架了产品后一年没有卖出去的卖家也是大有人在。


以上2012年-2015年亚马逊上的状态描述,借用跨境人雨果哥跨境电商人成长日记公众号相关内容

这就是2015年之前的亚马逊,现在如果问卖家们这个问题,这时候的亚马逊好做吗?可以说那时候的亚马逊注册资料难,没有前人的经验分享,在各种优化手段上在选品问题上大家都处于探索的阶段,铺对产品的卖家赚了不少,没有铺到产品的卖家可能还是销量不如意。

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到了2016年前后,亚马逊上注册账号变得容易起来,一张个人身份证,一张双币信用卡就可以完成账号的注册,又有了招商经理的指导和帮助,开店变得容易起来,但是那时候的亚马逊中国卖家都是自发货,毕竟谁也不想将自己的产品提前的送到美国那么遥远的地方,要知道压货的销售方式是有风险的。


而这个阶段,应该是卖家们普遍觉得亚马逊好做的时候,这时候的亚马逊只要选品好,在使用了fba的情况下,一天卖出好几十单也不是没有可能的,可是这时候选择fba的卖家真的不多,而选择自发货自然在受欢迎程度上要大打折扣了。


为此这时候的开店难点,还是在于选品和发货的方式选择。可以说,这个阶段里有魄力敢尝试使用fba的卖家应该很多都成了大卖。


到了2017年,亚马逊平台开始加强对平台规则上的管理,对卖家行为上的管理,尤其是到了2018年,对平台上的刷订单,刷评价的情况管理的越来越严格,这个时候对于卖家们来说,经常是看了许多大卖们的经验分享但是依然在自己的listing优化上使不上劲的感觉,加上平台上的竞争越来越大,也就导致了卖家们纷纷感叹,亚马逊越来越难做。


总结一下从2012年到2019年,这一路以来,其实卖家们在亚马逊开店上都遇到了不少的问题,只是这些问题不同,从过去的注册难-摸索阶段-不会选品-不敢铺货-不敢使用fba到现在的运营难-优化难-竞争大,但其实在这个其中一直有一个问题伴随着这些年亚马逊的发展,那就是选品,一个符合市场的选品,一个优势的产品,还是能够在亚马逊市场上占有一席之地的,虽然说大家都在感叹亚马逊开店越来越难,但其实每天新加入亚马逊的卖家可不少,为此对于想要在亚马逊上开店的卖家,超级浏览器温馨提醒,不要一直徘徊等待,想要销售的产品很重要,如果有好的产品,早加入还是更有利的。

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